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追访房企:年底低开策略不变 无统一降价计划

发布时间:2020-04-11 02:20:17 编辑:笔名

中粮万科·长阳半岛不久前以团购形式打折销售,销量大增。姚宝龙 摄

龙湖·时代天街11800元/平米的起价燃起了市场热度,二期将延续低开。实习生 冯雪 摄

万科:无统一降价计划

不同于2008年的声势大噪,今年以来,万科在上海、广州、深圳、北京等一线城市,都被曝以不同形式“降价”。

但记者从万科北京公司了解到,2008年金融危机下的行业艰难之时,公司确实有统一的降价政策,而今年虽然遭遇严厉调控,但集团内部没有此类政策。不过,各个区域市场可以灵活掌握以达到集团制定的销售指标,如一个月内去化率达到60%。

万科北京公司相关负责人介绍,各地的价格制定策略与当地的供应结构,经济整体发展形势有关,如华东地区的降价策略是受到此前该地住宅市场大体以“炒”为主,今年温州信贷危机等对市场也造成一定影响。而北京地区调控以前大体可以“囤”概括。

据记者了解,今年万科除了坚持不捂盘、不囤地,快速出货周转外,也对产品进行了灵活定价。如金隅万科城,根据产品不同调价,有14000元/平米的产品入市。而新近入市的五矿万科如园高端产品,市场推广价也在4 000元/平米,性价比较高。

龙湖:年底低开策略不变

龙湖地产今年也跑得很快。据记者了解,12月1日,北京公司的销售业绩也已经突破百亿。今年龙湖在京主要产品三盘联动,东部的长楹天街、顺义好望山、以及年底的明星盘——位于大兴的时代天街。自11月9日第一批领取预售证销售以来,龙湖·时代天街连续4次推盘,现场火热,截至目前已经销售5个亿。而在接下来至春节前的时间内,龙湖表示“不会休眠,还会抓紧时机推盘”。

龙湖相关负责人表示,时代天街11800元/平米的起价燃起了市场热度,也为销售带来了实际效果。二期产品价格策略不变,延续低开。

保利:资金无压力价格维稳

今年保利地产在北京市场上的项目较多,除了还未入市的大兴保利新茉莉公馆之外,7盘联动,且高端产品保利中央公园和保利东郡的入市,开启了其高端产品的元年。两个高端项目采取精装修、高性价比策略,在逆势之中销售业绩相对不错。对于年前的销售策略,保利相关负责人表示,从11月开始,旗下项目基本处于续售阶段,没有太大规模的集中推盘和促销。今年整体的定价策略突出性价比,如昌平刚需盘保利罗兰香谷目前成交均价超过16000元/平米,10月入市以来签约过100套;东四环精装修高端项目保利东郡8月领证的房源,已经签约80套,成交均价约47000元/平米。保利相关负责人表示,今年刚需产品与高端产品形成了比较好的节奏以及利润的互补。公司本身没有太大的资金压力,价格策略也比较平稳。


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