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巨头入局狼人杀赛道创业者怎么玩

发布时间:2019-08-16 17:11:26 编辑:笔名

饭局狼人杀App中的新手教程截屏。

4月,YY上线了欢乐狼人杀,并植入《快乐大本营》;6月22日,陌陌的游戏大厅上线狼人杀;7月12日,腾讯宣布代理米未传媒推出的《饭局狼人杀》;7月中旬,网易旗下盘古游戏工作室研发、还在内部开放注册阶段的《梦幻狼人杀》也悄悄浮出水面。

在这个时间点,巨头纷纷入场。有趣的是,早期获得资本追逐的狼人杀APP、天天狼人杀的APP其实早在2016年12月就已经上线。巨头在半年后出手,正是因为这个市场有利可图,但小型玩家的厮杀却也未能完全分出胜负。

在3月时,寻找中国创客曾报道,狼人杀的火爆不仅仅是因为游戏好玩,更是因为嫁接了社交。然而不管狼人杀背后藏着是游戏的风口还是社交的风口,都逃离不开用户和流量。巨头的打入将会直接为流量破冰,甚至直接将关闭狼人杀赛道创业的大门。

当他们入场后,在半年内未能瓜分用户市场的创业公司们,生存是否将岌岌可危?而想要在巨头入场后活下去,他们将何去何从?

半年过去,小公司的争夺难分胜负

“这个市场现在至少有500个玩家。”天天狼人杀的联合创始人李宇辰说。2017年初,狼人杀市场还是几家公司的独秀;半年过去,仅在APP Annie中,狼人杀的搜索结果就有600条。

但其实用户还未被完全开发。据极光大数据的APP监测平台可知,在2017年1月时,狼人杀APP的安装量在166万,而到了6月份,已经到了3242万;APP的渗透率已经从0.18%增长到了3.60%。

而当快乐大本营在4月开始全面推广《欢乐狼人杀》后,《欢乐狼人杀》凭借1.5%的渗透率跻身“6月份渗透率Top 300榜单”,当期下载量就到达了1360万。持续走高的用户量说明了这还是个增量市场。

这也是为什么过去了半年,用户还没被瓜分完毕的其中一个原因。不管是综艺节目《饭局的诱惑》还是《欢乐大本营》,仍然在处于综艺教化市场的阶段。李宇辰介绍,虽然综艺在主要推广自己旗下的APP,但每次节目结束,所有的狼人杀APP,包括天天狼人杀在内,下载量都会提高。不可否认,通过综艺,狼人杀的用户渠道在逐渐下沉。

“狼人杀的同质化其实也是不能实现一家独大的原因。”原子创投的投资总监卯升晔介绍,狼人杀游戏其实带有很强的复制性,游戏规则都大同小异,虽然有语音、视频等细微差别,但都不足以用产品的独特性和规则本身架构起足够深的护城河。

市场上新出现的狼人杀公司一家又一家,但半年时间也没能形成垄断。既然用户还在教化之中,那就意味着,即使新入局的玩家也能分一杯羹。在一个个小公司开始下赌注时,巨头也窥准了时机进场了。

巨头入局,看中了什么?

“等了半年,觉得这是个好生意,巨头自然就来了。”李宇辰说。

在这半年内,天天狼人杀一直没有融资。他们的用户渠道大多来自转型的电竞主播如JY等人,吸引的用户大多是电子竞技的人群,平均用户付费在5毛左右,目前可以实现盈利。虽然与大型IP的手游吸金能力相比还是逊色不少,但也是能赚钱的生意。

从年初,狼人杀的融资消息一直没间断过:上海假面科技的狼人杀APP获得了青松基金数百万元的A轮融资,14天内估值过亿;玩吧的狼人杀Online获得了由高榕资本领投的数千万A轮融资。

原子创投一直在看狼人杀的赛道,但一直没有出手。卯升晔分析,当时讨论到底狼人杀做的是社交还是游戏,终认为还是游戏属性比较重,但是盈利思路其实与一般的游戏也不太相同,还是“不够保险”,终没有下赌注。

但是巨头的思路不一样。巨头可以避开小公司面临的困境,只要可以赚钱,用户量仍有拓展的可能,基本的游戏研发对于他们而言根本不是问题。退一万步,即使不是“荣耀”现象级的游戏,但是研发成本不高,只要有利可图,就可以随时下手。

YY的《欢乐狼人杀》,上来就砸了一个亿做推广;米未的《饭局狼人杀》由腾讯代理,马东的解释是“狼人杀有这么强的社交属性,我们肯定要找到一个好的社交平台。腾讯用微信、QQ、应用宝等渠道来推广《饭局狼人杀》,天然的大的社交基础是市场上的。”

用户的分发能力、资本的强力支撑以及超级研发能力就是巨头游戏公司的底气所在。狼人杀游戏的制作门槛并不高,半年虽然过去了,仍然处于争夺用户的阶段。

这时候巨头入场,已经度过了小公司“小马过河”的验证阶段,只要把仍在不断培养中的用户抢过来,500个小公司中,就将有大批要倒下。

巨头入场后,小公司的机会在哪里?

“大公司入场,不敢说一定会威胁到早期的创业公司,但它们的入场,一定代表着狼人杀赛道的创业大门即将关闭。”卯升晔表示。

这意味着,如果现在再想进场,只能成为牺牲品。狼人杀的社交属性决定了,如果腾讯等社交平台入局,直接通过微信平台邀请导流, 大批用户将被迅速斩获。即使用户仍在不断增加,但是分流到小公司渠道的可能性依旧不大。

李宇辰表示,目前狼人杀走的推广渠道与大部分游戏无异。除了综艺植入推广之外,大部分在通过买栏位做推广。天天狼人杀走的是主播+狼人杀的模式,利用电竞主播的名气吸引粉丝,同时利用综艺培养用户。虽然看起来比较细分,但是某种程度上可以避开大公司引流的渠道人群。

卯升晔对未来狼人杀的发展依旧保持观望的态度。如果单纯站在游戏的角度考量,同质化严重,红海的竞争也将日趋激烈。

但未来可以直接将狼人杀对标棋牌游戏——虽然大的棋牌市场已被腾讯等厂家垄断,但是从去年起,地方棋牌游戏出现,细分到市、乃至县的棋牌都渐渐火了起来,甚至实现了不错的盈利流水。从游戏层面而言,狼人杀如果想杀出一条路,也必须得走细分路线。

而关于狼人杀是游戏还是社交的讨论也仍在继续:狼人杀有游戏的盈利点,但是吸金能力也稍差;有社交的潜质,但目前人群也不是主流。

“毕业前,经常和同学在APP上开房间游戏,毕业后大家约不到一起了。直接在平台里找人玩,不付费很难凑够一局。在线上认识的朋友也很难发展到线下。”狼人杀APP的用户小星说。

这似乎也是狼人杀的困境。同质产品到都在争用户。但不管是游戏还是社交,其实只是盘子大小的问题。巨头不在乎这些,尤其对于腾讯这种把控社交入口的老大,只要盈利,一切讨论都不是问题。

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