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优化网络营销的策略9a

发布时间:2019-10-13 03:00:00 编辑:笔名

络营销策略基本策略:

络品牌策略

络营销的重要任务之一就是在互联上建立并推广企业的品牌,知名企业的下品牌可以在上得以延伸,一般企业则可以通过互联快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。络品牌建设是以企业站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,络品牌的价值甚至高于通过络获得的直接收益

页策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的站

,建立后应有专人进行维护

,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

产品策略

在络营销中,产品的整体概念可分为5个层次,相应地有不同的策略:

1、核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发,要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是络营销的全球性,企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供,如医疗服务可以借助络实现络远程医疗。

2、有形产品层次。对于物质产品来说,必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。

3、期望产品层次。在络营销中,顾客处主导地位,消费呈现出个性化的特征,不同的消费者可能对产品的要求不一样,因此,产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。

4、延伸产品层次。在络营销中,对于物质产品来说,延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。

5、潜在产品层次。在延伸产品层之外,由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。

价格策略

1、低价定价策略。有直接低价定价策略和折扣策略。

2、定制生产定价策略。定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上,利用络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格成本

3、拍卖策略。根据供需关系,上拍卖竞价方式有竞价拍卖、竞价拍买、集体议价。

4、免费价格策略。免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用,满足顾客的需求

。促销策略

促销策略

络促销是利用互联来进行的促销活动,也就是利用现代化的络技术向虚拟市场传递有关的服务信息,以引发需求,引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。络促销形式有四种,分别是络广告、站点推广、销售促进和关系营销。

络广告主要是借助上知名站点(ISP或ICP)、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点(如组、公告栏)发布企业的产品信息,对企业和产品进行宣传推广

站点推广是利用络营销策略扩大站点的知名度,吸引上者访问站,起到宣传和推广企业以及企业产品的效果

销售促进,就是企业利用可以直接销售的络营销站点,采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式,宣传和推广产品。

关系营销是借助互联的交互功能吸引用户与企业保持密切关系,培养顾客忠诚度,提高企业收益率。

渠道策略

络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买,应该及时在站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司站建设时候应该设立络店铺

,加大销售的可能。

顾客服务策略

络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,络营销则可以根据自身公司产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,避免了原有营销模式的老套单一化。

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